Tecnica de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
RECURSOS HUMANOS
1º SEMESTRE

Cleideana Lopes de Andrade RA 427141
Daiane dos Santos Sousa RA 415393
Fabiana Lopes de Andrade RA 427151
Joelma Maria Barroso Rios Vieira RA 419053
Natália Frota de Morais RA 434121

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA EAD: MSc KAREM GRUBERT ROJAS
TUTOR PRESENCIAL: MÔNICA DA SILVA CHAVES

ITAPIPOCA-CEARÁ
2013

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO..............................................................................................................3 Roteiro de Preparação para Negociação Salarial............................................................4
CAPÍTULO 1 – Conceito de Negociação.......................................................................5
CAPÍTULO 2 – Negociação...........................................................................................6 2.1 Processo de Negociação............................................................................................6 2.2 As Variáveis Básicas da Negociação .......................................................................7
CAPÍTULO 3 – As Habilidades do Negociador.............................................................8
3.1 O Papel do Negociador Nesse Processo....................................................................9
CAPÍTULO 4 : A Importância do Planejamento da Negociação..................................10
4.1 Problemas de Conduta Ética Envolvidos no Processo de Negociação....................11
4.2 Filmes em Boa Companhia (Processo de Negociação)............................................12
Conclusão........................................................................................................................13
Bibliografia......................................................................................................................15

2
Introdução
Hoje negociar estar presente no