Tecnica de negociação

Técnicas de Negociação A arte de negociar é existente desde o princípio da humanidade, por isso há uma necessidade de conhecer todos os envolvidos em uma negociação. É o processo por meio do qual, duas ou mais partes com objetivos diferentes procuram um acordo que as satisfaça, podendo ser uma relação de compra e venda, ou não. A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. A negociação é um processo pelo qual tentamos persuadir pessoas sobre as quais temos interesse a nos conceder algo que desejamos, normalmente em troca de alguma concessão. Apesar do ato de negociar estar presente a todo o momento em nossas vidas, devemos aprender técnicas de negociar, porque existem momentos que precisamos saber lidar com situações diferentes e com pessoas diferentes. A Globalização é uma das coisas que exige um aumento de conhecimento na hora de negociar, pois com as mudanças tecnológicas tudo evolui muito rapidamente, e temos que estar sempre conectados com essas mudanças. Em uma negociação a comunicação é essencial porque só através dela podemos chegar em um acordo e mostrar o nosso verdadeiro objetivo, afinal o ideal em uma negociação é que todos os envolvidos saiam satisfeitos. Podemos afirmar que através da negociação é que se obtém o devido sucesso nas relações. Com ela, tornamo-nos capazes de ouvir melhor o outro, compreendê-lo, respeitá-lo, interpretar melhor as suas necessidades e suas limitações, encontrar arranjos mutuamente satisfatórios e, com isto, poder realizar a busca do bem comum para que tenhamos uma sociedade mais justa. A credibilidade é o maior triunfo de um negociador, por isso, temos que levar em conta o padrão ético de um negociador, pois podemos precisar