síntese

DETERMINAÇÃO DO PREÇO DOS PRODUTOS: ESTRATÉGIAS
As estratégias de determinação de preços geralmente mudam à medida que o produto avança em seu ciclo de vida. Apesar da intensa pressão dos fatores envolvidos ao preço no marketing moderno, o preço continua sendo um item vital do mix de marketing. Quando se estabelece a sua política de preços, um rito básico determinado em seis etapas: selecionar o seu objetivo de determinação de preços, como sobrevivência, maximização do lucro atual, maximização da participação de mercado, desnatamento do mercado ou liderança na qualidade do produto; estimar a curva de demanda, as quantidades prováveis que serão vendidas a cada preço possível; estimar como seus custos variam em diferentes níveis de produção, em diferentes níveis de experiência de produção acumulada e para ofertas diferenciadas ao mercado; examinar os custos, os preços e as ofertas dos concorrentes; seleciona um método de determinação de preço; por fim selecionar o preço final, levando em consideração os preços psicológicos, a influência de outros elementos do mix de marketing sobre o preço, as políticas de preço da empresa e o impacto do preço sobre terceiros.
As empresas em geral não aplicam um preço único, mas sim uma estrutura de preços que reflita as variações na demanda e os custos geográficos, as exigências do segmento de mercado, o momento ideal para a compra, os níveis de pedidos, etc. Várias estratégias de adaptação de preços são possíveis como: Preço geográfico; Preço com descontos e concessões; Preço promocional; Preço segmentado, segundo o qual a empresa vende um produto com diferentes preços para diferentes segmentos de mercado; e Preços de mix de produtos, que incluem determinar os preços de linhas de produtos, de características opcionais, de produtos cativos, de itens compostos, de subprodutos e de pacotes de produtos.
Depois de elaborar as estratégias de preços, as empresas podem enfrentar situações nas quais precisam alterar os preços. Uma