SUN TZU - A ARTE DA GUERRA

Disciplina: Administração Estratégica

Livro: A Arte da Guerra
Autor: SUN TZU

“Conheça o seu inimigo e conheça a si mesmo e na guerra não será surpreendido, estando perto do inimigo vemos as suas fraquezas”. Conhecer os concorrentes é uma pratica visível entre as empresas: quem são eles, quantos, qual fatia de mercado representam, de que maneira trabalham, qual sua politica de mercado e por ultimo, possibilidade de parceria. Sabe-se que nos dias de hoje, não existem soluções milagrosas, então é indispensável às empresas, conhecerem o seu potencial, o que realmente querem e onde querem chegar. “Criar uma rede de espiões, pois a espionagem e muito importante. Compilar as informações e atacar o inimigo”. Saber como o mercado e os concorrentes estão agindo, se possível comprar o produto do concorrente, analisar e marcar as vantagens e as desvantagens. Muitas empresas sobrevivem desta maneira, pois não tem custo de desenvolvimento de produto. Esperam o desenvolvimento de um novo produto no seu nicho de mercado e muitas vezes antes do original ser lançado, eles já tem a sua própria versão do produto. “Evite a força, ataque a fraqueza”. As pesquisas de mercado que as empresas realizam tem esse papel fundamental de direcionar os recursos para as áreas realmente que querem ser atacadas evitando gastos desnecessários e frustrações. Há diversas formas de se posicionar no mercado, então deve-se escolher a melhor maneira, sem medir forças. Se o problema de seu concorrente é preço, trabalhe pra ser mais competitivo neste quesito. “Como atingir os objetivos com a menor quantidade de recursos e com a menor devastação”. Metas e estratégias para atingir os seus objetivos são parte do planejamento. Hoje em dia todas as empresas tem um setor de planejamento estratégico visando cumprir as metas. Com as atribuições deste planejamento, consegue-se ter uma previsão do futuro, baseado em eventos passados e em outras tendências. Estas informações, ajudam o