SEGMENTACÃO

SEGMENTAÇÃO DO MERCADO

Uma Empresa que decide operar em um mercado amplo reconhece que, normalmente não pode atender a todos os consumidores daquele mercado. Eles são numerosos, dispersos e diversificados em termos de exigência de compra. Alguns concorrentes estarão em melhor posição para atender segmentos específicos de consumidores daquele mercado. O que fazer? A empresa precisa identificar os segmentos de mercado mais atraentes para que possam atendê-los eficazmente.
O ponto central do marketing estratégico moderno pode ser descrito como marketing SAP – segmentação, alvo e posicionamento.

No marketing de mercado-alvo, o vendedor distingue os principais segmentos de mercado, orienta-se para um ou mais desses segmentos e desenvolve produtos e programas de marketing sob medida para cada um deles.
Ex: Hyundaí, Mercedes e Posche – destinados a segmentos de consumidores de automóveis bem definidos. O marketing de mercado–alvo tem a característica de micromarketing os programas de marketing são preparados sob medida para atender as necessidades e desejos de grupos de consumidores (cliente-alvo).

Características:
- ajuda a identificar melhor as oportunidades de marketing;
- desenvolve a oferta adequada para cada mercado-alvo;
- podem ajustar seus preços, canais de distribuição e propaganda para atingir com eficiência o mercado-alvo;
- podem focar os compradores que tem maior chance de satisfazer.
A adoção do mercado–alvo exige três importantes etapas:
1- Segmentação de mercado – o ato de identificar e agrupar grupos distintos de compradores que podem exigir produtos de marketing separados.
2- Consiste da escolha do mercado-alvo, onde seleciona-se um ou mais segmentos de mercado para penetrar.
3- É o posicionamento de mercado, onde se estabelece e comunica os principais benefícios dos produtos ao mercado.

ETAPAS PARA SEGMENTAÇÃO DE MERCADO-ALVO E POSICIONAMENTO

Segmentação