Rh Trabalho Editado

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP – POLO PORANGATU
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CST EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

Paulo Henrique Sonzoni Gonçalves Nº do RA:1916165723
Regilene Domingos Da Silva Nº do RA:2847249107
Rayane Rodrigues Guimarães Nº do RA:2805875935 Tanna Mara Gonçalves de Freitas Nº do RA:2867963908 Valeria Rodrigues de Souza Nº do RA:1911209698

DESAFIO PROFISSIONAL

Tutor Presencial: Alciano Guimarães

PORANGATU/GO
MAR/2015
Paulo Henrique Sonzoni Gonçalves Nº do RA:1916165723
Regilene Domingos Da Silva Nº do RA:2847249107
Rayane Rodrigues Guimarães Nº do RA:2805875935
Tanna Mara Gonçalves de Freitas Nº do RA:2867963908
Valeria Rodrigues de Souza Nº do RA:1911209698

DESAFIO PROFISSIONAL

Desafio Profissional (DP) apresentado a Universidade Anhanguera - Uniderp como requisito parcial para a aprovação no Curso Superior em Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos nas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.

PORANGATU/GO
MAR/2015
SUMÁRIO

Introdução 3
1 Histórico e Definição das Partes Envolvidas 4
1.1 Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação segundo modelo de Jung 4
2 Associação de moradores do bairro 4
2.1 Perfil do negociador – A gravadora 5
3 Análise da Situação 5
3.1 Planejamento para negociação – Conceitos 5
3.2 Verificação do clima organizacional da gravadora 5
3.3 Análises da 1ª Reunião para conciliação 6
4 Planejamento da Proposta 7
4.1 Negociações das partes 7
5 Resultados das negociações 7
6 Considerações Finais 9
Referências Bibliográficas 10

Introdução

O objetivo deste artigo é de apresentar técnicas de negociação importantes para o desenvolvimento comercial de uma empresa, demostrando os tipos mais utilizados, incluindo os modelos mais inovadores, que favorecem com facilidades de acessibilidade e comodidade para