resumo de negociacao

1- Passo
Um negociador deve se preparar cuidadosamente, fazer o tempo trabalhar ao seu favor, construir um relacionamento de trabalho a prazo utilizar um pouco de cautela, concentrar-se nas ideias, apresentar propostas concretas se colocar no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas não se comprometer com a outra parte logo de inicio da negociação, e não ser ganancioso.

2- Passo
1- (2) 6-(2) 11- (2) 16-(3) 21-(1) 26-(2) 31- (4)
2- (4) 7-(2) 12- (4) 17-(4) 22-(2) 27-(3) 32- (4)
3- (4) 8-(2) 13- (2) 18-(3) 23-(2) 28-(2)
4- (4) 9-(4) 14- (1) 19-(3) 24-(3) 29-(4)
5- (3) 10-(4) 15-(4) 20-(2) 25-(4) 30-(2)

3- Passo
Ter perspectiva, empatia e descobrir os interesses do outro, criar diversas opções para negociação para avaliar melhor as propostas. Pensar estrategicamente antecipando as ações do adversário, construir uma ponte, ligando os seus interesses aos interesses do outro.

4- Passo
O resultado do teste foi razoável, claro que a falta de experiência e bagagem para ser um bom negociador. Muitas negociações se perdem mais por falta de planejamento que qualquer outra coisa, tendo um planejamento feito o negociador precisa conseguir o máximo de informações possíveis sobre a empresa, comprador, produto que será negociado e o poder de convencer.

1- Passo
Um negociador deve se preparar cuidadosamente, fazer o tempo trabalhar ao seu favor, construir um relacionamento de trabalho a prazo utilizar um pouco de cautela, concentrar-se nas ideias, apresentar propostas concretas se colocar no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas não se comprometer com a outra parte logo de inicio da negociação, e não ser ganancioso.