Resenha Capitulo 2 Kotler

Resenha – Capítulo 2 – Administração de Marketing – ESPM
RAPHAEL INÁCIO MAURICI VALLE

Eu creio que o principal problema na estruturação e desenvolvimento dos planos de marketing está na implementação, a dificuldade em comunicar aos outros o que se quer, causa uma ruptura no processo, distanciando de forma significante o plano de marketing proposto de sua execução final. No Brasil, temos um agravante que é conhecido como “jeitinho brasileiro”, nós não gostamos de regras e ordens e fazemos de um tudo, para colocar nossa opinião em nossa execução, conforme exemplificado em sala de aula, o mkt da empresa onde trabalho lançou uma campanha par sua força de vendas, com um grande apelo visual, campanha essa intitulada como “Onda Azul”, a qual tinha a proposta de aumentar a exposição e presença de PDV de certo produto, mas o que se viu ao final foi muito mais que isso... centenas de fotos com pilhas e pilhas de exposição do produto (um medicamento), tematizadas com surfistas, ondas, pranchas, praia, e até mesmo catástrofes naturais e o que era para ser uma simples campanha interna de incentivo, tornou algo perigoso para a marca ou pela mensagem ruim passada aos consumidores ou por questões legais de regulamentação. Este foi apenas um exemplo, mas eu poderia citar mais dezenas de casos onde o que se foi construído e planejamento minuciosamente por conceituados departamentos de marketing, não foi implementado como era esperado.
O plano de marketing deve seguir rigorosamente todas suas etapas, swot, swot invertida, 4Ps, foco no consumidor, etc, mas o cuidado com a implementação, deve ser redobrado! Teste devem ser realizados, feedbacks avaliados e somente com a segurança de que a comunicação do que se espera esteja bem clara e objetiva e aprova de qualquer dúvida, é possível partir para a fase de implementação, afinal estudos realizados por grandes empresas de consumo, demonstram que apenas 8% dos lançamentos sobrevivem há mais de cinco anos, e que em 88% dos casos de