resenha atps wellington

No artigo de Wagner Botelho Godinho e Juliana Maria Klüppel Macioski sobre Estilos de Negociação que foi publicado no ano de 2005, podemos identificar a importância das negociações internacionais e tem como objetivo mostrar o principal risco que pode ocorrer em uma negociação. Eles citam também que a cultura consiste em modelo de comportamento, modos de percepção, sistema de valores e que sendo conhecedor desse conjunto de habilidades o negociador internacional poderia antecipar e compreender as atitudes e reações que a outra parte desenvolvera no ambiente de negociação em busca do acordo desejado. Este artigo foca muito nos Elementos de comportamento e os quatro tipos de negociadores que usam esses elementos como forma de negociar para ter uma boa conduta, como o Controlador que é racional o Catalisador que é criativo, o Analítico que é cuidadoso e o Apoiador é compreensivo. Cada um dele tem seu estilo básico e forma de negociar e cada um deles têm seus pontos fortes e fracos.
Já na Revista do ITPAC de Emílio Péricles Araujo Brito sobre Técnicas de Negociações, podemos encontrar neste artigo facilidades dentro de uma negociação e formas de conduzi-la e ter um êxito ao fim e pós negociação, e no andamento dela deixarmos em uma posição confortável, confiante e objetiva você próprio e o negociador e que possamos levar isso no dia -a- dia até mesmo dentro de casa. Mostram-se também todos os tipos e formas para podermos estar em uma posição clara e tende a buscar alternativas e empatia com a outra parte a cada situação de negociação seja ela ganha-ganha ou perde-ganha. Para concluir este artigo que bons negociadores são aqueles que elaboram um planejamento eficiente para poder atingir os resultados desejados.
Para finalizar o capitulo 2 do livro de MARTINELLI, ele começa a puxar mais para o lado de um do processo de negociação que são as entradas e saídas. Entradas que é a força inicial em uma negociação e a saída que são os resultados das operações e a razão da