Relações Comerciais e Negociação

1. Na rede de afiliação abaixo, os círculos representam atores e os quadrados representam eventos. Com isso, responda: (2,0 pontos)

Descreva os seguintes atalhos:

Atalho entre Metalúrgica e Loja Virtual = {Câmara Social, Cestão JJ, Associação Comercial, XYZ Informática, APAE}

Atalho entre Norte Center e NotePC = {Associação Comercial}

Atalho entre CestãoJJ e Verdurinha = {Associação Comercial, Norte Center, Amigos da Cidade}

Qual o número máximo de ligações nessa rede?

210 ligações

2. Na figura abaixo, quais as distâncias geodésicas entre a empresa XYZ e os seguintes atores? (2,0 pontos)

d(XYZ Informática,Mercadinho do Zé)= 1

d(XYZ Informática, Brasil Mercadorias)= 4

d(XYZ Informática, Cestão JJ)= 2

d(XYZ Informática, Metalúrgica)= 4

d(XYZ Informática, NorteCenter)= 2

d(XYZ Informática, Madeireira Tuim)= 2

d(XYZ Informática, João Eletrodomésticos)= 2

d(XYZ Informática, Tudo em Móveis)= 2

d(XYZ Informática, Entrega Tudo)= 4

d(XYZ Informática, Sulcentro)= 2

d(XYZ Informática, NotePC )= 2

3. Em sua opinião, como a “confiabilidade pessoal” tem impacto sobre uma relação comercial? É necessária a confiança pessoal num relacionamento comercial? (2,0 pontos)

A confiança entre as partes em uma relação comercial é muito importante, pois quanto maior for a confiabilidade pessoal mais forte e sólida será a relação comercial. A falta de confiança dificulta qualquer negociação.

4. Em uma rede comercial do tipo duomodal, um ator tem influência direta sobre outro que faz parte do mesmo “modo”? Como os eventos podem beneficiar as negociações entre os atores? (2,0 pontos)

Os atores de um mesmo modo não tem ligação direta entre si.Os eventos podem se beneficiar, pois os atores afiliados ao mesmo evento criam uma associação entre si.

5. Qual a importância, num ambiente de negócios, de um ator do tipo “portador”? Um ator do tipo “receptor” pode ser um nó de corte capaz de desestabilizar