Relações Comerciais e negociação

Avaliação a Distância Disciplina: Relações Comerciais e Negociação
Curso: Web Design e Programação de Computador
Professor: Mauro Faccioni Filho
Nome do aluno:
Data: 22/08/2013

1. Na rede de afiliação abaixo, os círculos representam atores e os quadrados representam eventos. Com isso, responda: (2,0 pontos)

Descreva os seguintes atalhos:

Atalho entre Metalúrgia e Loja Virtual = {Câmara social, Cestão JJ, Associação Comercial, XYZ Informática, APAE}

Atalho entre Norte Center e NotePC = { Instituto ABC, Madeireira Tuim, Clube Lojista}

Atalho entre CestãoJJ e Verdurinha = { Associação Comercial, Norte Center, Amigos da Cidade}

Qual o número máximo de ligações nessa rede?

Lmáx=f(f-1)/2

Lmáx=15(15-1)/2
Lmáx= 105

2. Na figura abaixo, quais as distâncias geodésicas entre a empresa XYZ e os seguintes atores? (2,0 pontos)

d(XYZ Informática,Mercadinho do Zé)= 2

d(XYZ Informática, Brasil Mercadorias)= 4

d(XYZ Informática, Cestão JJ)= 2

d(XYZ Informática, Metalúrgica)= 4

d(XYZ Informática, NorteCenter)= 2

d(XYZ Informática, Madeireira Tuim)= 2

d(XYZ Informática, João Eletrodomésticos)= 2

d(XYZ Informática, Tudo em Móveis)= 2

d(XYZ Informática, Entrega Tudo)= 2

d(XYZ Informática, Sulcentro)= 2

d(XYZ Informática, NotePC )= 2

3. Em sua opinião, como a “confiabilidade pessoal” tem impacto sobre uma relação comercial? É necessária a confiança pessoal num relacionamento comercial? (2,0 pontos)
R. Um fator que determina a força de uma ligação é a confiança entre as partes. Quanto maior a confiabilidade pessoal que uma parte deposita na outra ou a confiança no canal utilizado para a ligação, mais fortes e sólidas são as relações comerciais. Determinam o poder de decisão de lado a lado, facilitando as negociações.

4. Em uma rede comercial do tipo duomodal, um ator tem influência direta sobre outro que faz parte do mesmo “modo”? Como os eventos podem beneficiar as negociações entre os