Relações comerciais e negociação

1. Na rede de afiliação abaixo, os círculos representam atores e os quadrados representam eventos. Com isso, responda: (2,0 pontos)

Descreva os seguintes atalhos:

Atalho entre Metalúrgia e Loja Virtual = { Metalúrgia , Camara Social , Mercadinho Ze , Associação comercial , XYZ Informatica, APAE , Loja Virtual }

Atalho entre Norte Center e NotePC = { Norte Center, Associação Comercial , NotePC }

Atalho entre CestãoJJ e Verdurinha = { CestãoJJ , Associação Comercial, Norte Center, Amigos da cidade,Verdurinha }

Qual o número máximo de ligações nessa rede? Total de ligações = total de atores e eventos (total de atores e eventos - 1) / 2
Total de ligações = 22 (22-1) / 2
Total de ligações = 462/2
Total de ligações = 231

2. Na figura abaixo, quais as distâncias geodésicas entre a empresa XYZ e os seguintes atores? (2,0 pontos)

d(XYZ Informática,Mercadinho do Zé)= 2

d(XYZ Informática, Brasil Mercadorias)= 4

d(XYZ Informática, Cestão JJ)= 2

d(XYZ Informática, Metalúrgica)= 4

d(XYZ Informática, NorteCenter)= 2

d(XYZ Informática, Madeireira Tuim)= 2

d(XYZ Informática, João Eletrodomésticos)= 2

d(XYZ Informática, Tudo em Móveis)= 2

d(XYZ Informática, Entrega Tudo)= 2

d(XYZ Informática, Sulcentro)= 2

d(XYZ Informática, NotePC )= 2

3. Em sua opinião, como a “confiabilidade pessoal” tem impacto sobre uma relação comercial? É necessária a confiança pessoal num relacionamento comercial? (2,0 pontos)
Obrigatório não é, porém acredito que é necessário. Quanto maior a confiança pessoal em uma negociação, mais forte e sólido a relação se estabelece e se torna muito mais facil e rápido, a falta de confiança dificulta a negociação.

4. Em uma rede comercial do tipo duomodal um ator tem influência direta sobre outro que faz parte do mesmo “modo”? Como os eventos podem beneficiar as negociações entre os atores? (2,0 pontos)
Os atores de um mesmo modo não tem ligação