Recursos humanos

ORIGEM
NEGOCIUM (LATIM) NEC + OCIUM (nem, não + ócio, repouso) Tradução estrita : atividade difícil e trabalhosa

DEFINIÇÃO NO DICIONÁRIO DE LP ne.go.ci.a.ção sf (negociar+ção) 1 Ato ou efeito de negociar. 2 Contrato, ajuste. 3 Discussão de um assunto de interesse comum entre agentes autorizados de duas ou mais nações. 4 Negócio.

NEGOCIAÇÃO
Visão antiga Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão” Cohen (1980) apud Martineli, PLT 202, pag. 15.

NEGOCIAÇÃO
Visão antiga Apoiada em: Pesquisas psicológicas

Ferramentas de manipulação
Ameaças Indução - Coersão

NEGOCIAÇÃO
Visão moderna Negociação é um processo através do qual os grupos ou as pessoas envolvidas, com o objetivo de construir uma relação duradoura, se deslocam de suas posições originais no sentido de alcançar a satisfação percebida de suas mútuas necessidades. Pessoa (2009) apud Martineli, PLT 202, pag. 15.

NEGOCIAÇÃO
Visão moderna

Apoiada na Abordagem Holística e na Base Sistêmica, levando-se em consideração os seguintes aspectos: Conhecimento psicológico Jurisprudência Ética Sociologia História Planejamento

NEGOCIAÇÃO
Visão moderna Abordagem Holística

Compreende a visão do todo (consolidado) e não apenas de uma parte

NEGOCIAÇÃO
Visão moderna Base Sistêmica

Compreende a visão do conjunto (integração das partes)

NEGOCIAÇÃO
Base Sistêmica vem da Teoria dos Sistemas Contribuição de Ludwig von Bertalanffy (1951) a Teoria da Administração

A ideia é que a Teoria de Sistemas possa ser aplicada a qualquer área do conhecimento humano por trazer a referência do conjunto, da integração e sua inter-relação, daí o nome Enfoque Sistêmico.

NEGOCIAÇÃO
Base Sistêmica vem da Teoria dos Sistemas

Em um artigo publicado em 1951, Bertalanffy usou pela primeira vez o termo Teoria Geral dos Sistemas.
Para ele, a TGS compreendia um conjunto de enfoques que se completavam, entre os quais se