Trabalho praticas integradoras-vendas-cervejaria petrópolis s/a

FACULDADE INTERATIVA COC
PÓLO - SOROCABA
RIBEIRÃO PRETO/SP

DISCIPLINA DE PRÁTICAS INTEGRADORAS – VENDAS

TRABALHO DA DISCIPLINA DE PRÁTICAS INTEGRADORAS
VENDAS - CERVEJARIA PETRÓPOLIS S.A.
ALUNOS

ALDENIR FLORIPES SIMÃO DIAS RA : 17357
ANA PAULA OLIVEIRA PINTO MOREIRA RA : 30522
ENYD MOREIRA DOS SANTOS CÂNDIDO RA : 12874
JÚLIO CÉSAR XAVIER DA SILVA RA : 20023
LEILA MARIA MANOEL RA : 32458
MARIANA FERRAZ DELBEL MARTINEZ RA : 33103
PRISCILA MACIEL COTRICK RA : 27887

SUMÁRIO

1- INTRODUÇÃO
2- DESCRIÇÃO DA EMPRESA
3- MAPEAMENTO DO PERFIL GERAL DA EMPRESA 3.1 Pequeno Histórico da Organização: 3.2 Composição da Força de Vendas:
4- ESTUDO DE CASO 4.1 Processo de Vendas: 4.1.1 Implementar o Processo de Vendas 4.1.2 Processo de Vendas na prática 4.2 Interface de vendas e os canais de Distribuições: 4.2.1 Características de canais de vendas, segmentos atendidos, produtos e regiões. 4.2.2 O vendedor como fluxo de informações: 4.3. Preços e Força de Vendas 4.4. Análise Ambiental, da Concorrência e Benchmarking em Administração de Vendas 4.4.1 Análise Ambiental 4.4.2 Análise da Concorrência 4.4.3 Benchmarking 4.4.4 Pontos fortes e fracos 4.4.5 Política Ambiental 4.4.6 Capacitação gerencial 4.4.7 Ameaças e Oportunidades 4.4.8 Vantagens Competitivas e Fatores-Chave de Sucesso 4.5 Plano de vendas e quotas de vendas 4.5.1 Modelo de um plano operacional de vendas 4.5.2 Sistema de Quotas 4.5.3 Processo de Previsão de Vendas 4.6 A organização de Vendas 4.7 Modo de Governança e Plano de Remuneração da Força de Vendas 4.8 Administração de clientes e Informação 4.9 Recursos Humanos em Vendas 4.10 Controle de Vendas
5- NEGOCIAÇÃO
6- CONSIDERAÇÕES FINAIS
7- REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS