QUEM AJUDA VENDE MAIS Su

Resenha do artigo: “Quem ajuda vende mais” publicado na Revista Exame por Ana Luiza Leal
Como pode-se perceber pelo texto, o vendedor que cria um vínculo com seus clientes tem grande chances de seus negócios serem mais produtivos.
Em muitos casos, ajudar na gestão dos clientes é essencial para conseguir vender o produto com o melhor preço. Para isso, é necessário que a negociação seja boa para ambas as partes.
O consumidor hoje não está mais disposto a se contentar apenas com o produto, só porque um profissional de vendas lhe disse que é uma boa escolha. Ao invés disso, eles estão interessados em encontrar soluções que irão ajudá-los a alcançar um resultado específico. Por essa razão, os profissionais de vendas devem parar de pensar em simplesmente empurrar produtos.
Há alguns exemplos de empresas que estão nessa linha de raciocínio e estão construindo um caminho de sucesso, como a Bosch, Martins e Scania (citar resumidamente em uma frase cada qual o exemplo da Bocsh e da Martins).
Porém, a mais chamativa delas é a solução que a Scania teve para conseguir vender seus caminhões custando até 30% mais caro que os da concorrência. Ao saber que o mercado brasileiro é bastante competitivo nessa área, a empresa fez diferente dos rivais e pensou de uma maneira diferente: abriu postos de treinamentos, deu treinamentos para os motoristas dos clientes e, assim, conseguiu mostrar o diferencial que oferecia em seu produto, justificando o preço mais elevado.

Aluna: Suelen Holanda Dantas
R.A: 5674137 - CIÊNCIAS ATUARIAIS 7º SEMESTRE