Promoção de vendas

Promoção de vendas: soluções estratégicas que "empurram" o produto para o consumidor, atraindo-o para a compra através de benefícios oferecidos ou prometidos.
As ações de mkt são predefinidas, fazendo parte do Planejamento as ações de mkt promocional são imprevistas e ocorrem em função de fatores: oportunidades de mercado, queda nas vendas, ações da concorrência.
Pull: promoção de vendas para consumidor final
Push:
* promoção de vendas ao canal: revendedores, distribuidores e influenciador/ formador de opinião (stakeholders) * promoção de venda institucional: interno (equipe de vendas, representantes e funcionários.

Objetivos da Promoção
1. Estimular compra: por meio de redução de preços do produto, em um determinado prazo para reduzir estoque ou incentivar o experimento de novos produtos.
2. Estimular visita no ponto de venda.: assim aumenta a demanda de um ou vários produtos, criando um relacionamento q resulte em fidelidade.
3. Atrair novos clientes: para aumentar o share, as promoções atraem os clientes q ainda não estão fidelizados por outras empresas/marcas.
4. Bloquear penetração ou ação da concorrência, com a vantagem da promoção a empresa inibe a experimentação e a troca por outros produtos ou marcas.
5. Aumentar a eficiência/eficácia da força de vendas: com o fluxo de consumidores no PDV, os estímulos oferecidos abrem caminho p uma ação de vendas mais efetiva em termos de resultado.
6. Auxiliar a introdução de um produto e na aceitação de alterações em um produto modificado.
7. Estimular a venda de um produto, inclusive dos sazonais: aumentando seu patamar de vendas.
8. Gerar caixa: para a empresa preparar o lançamento de um novo produto.
9. Auxiliar na formação do posicionamento de um produto: apoiando a propaganda e a publicidade.
10. Estimular a adoção de novas formas de uso e consumo de um produto.
11. Auxiliar na desova de um produto em declíio.
12. Auxiliar no aumento do índice de participação de mercado.
13. Auxiliar