processo de negociação

“Um processo de negociação bem conduzido não faz somente um vencedor, mas gera condições de satisfazer todas as pessoas envolvidas com os resultados atingidos…” Kassem Sayed

Introdução:
Negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Os melhores negociadores que atuam procurando fazer muitas perguntas, ouvindo cuidadosamente, concentrando-se no que desejam, mantendo-se sintonizados no processo e tentando descobrir o que a outra parte envolvida no processo pretende conseguir. Negociar é um processo de comunicação, que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explicitas com o objetivo de alcançar um acordo. Assim, por ser concedida como um processo, é fundamental em qualquer negociação definir os objetivos que queremos ver discutidos e, principalmente, saber recolher a informação para a elaboração de uma adequada planificação e condução da própria negociação. Em qualquer negociação deveremos considerar algumas questões: o Identificar os aspectos em comum para ambas as partes, também temos nossas construções de conhecimentos – para nos tornamos diferentes.
Pois quando nos destacamos dentro de uma entrevista é porque temos informações e estamos atualizados , porem para conseguir ter conhecimentos devemos aplicar informações na nossas vidas. Só temos conhecimento quando vivenciamos as situações, passando por experiências e aplicamos em nosso dia a dia, devemos aplicar o que aprendemos.
A negociação está vinculada em um relacionamento interpessoal, e temos conseqüência no nosso cotidiano no trabalho, quando não nos relacionamos bem com quem esta perto de nós acabamos criando conflitos, quando pensamos em si mesmo, e não em um modo