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Atacado
Os atacadistas dividem-se em três grupos principais:Atacadistas comerciais : formam o maior grupo responsável por 50 por cento do trabalho. Eles subdividem-se em duas grandes classes, os atacadistas de serviço completo e os atacadistas de serviço limitados.
Corretores e agentes : enquanto o corretor reúne compradores e vendedores auxiliando-os nas negociações, os agentes os representam em base mais permanente.
Filiais e escritórios de vendas dos fabricantes : é o terceiro maior tipo de venda, pelos próprios vendedores e compradores e não por atacadistas independentes.
Participantes do canal de Atacados
Decisões de mercado-alvo e de posicionamento:
Podem escolher um público alvo, pelo tamanho do cliente, tipo de cliente, necessidade de serviço ou outros fatores.
Decisões de Mix de Marketing:
Devem decidir sobre sortimentos de produtos e serviços, preços promoção e local.
Embora a promoção possa ser importante para o sucesso do atacadistas, o uso das campanhas publicitárias, promoções de venda, venda pessoal e relações públicas é muito raro e não planejado. Muitos ainda estão desatualizados nas vendas pessoais e não consideram a venda como um trabalho em equipe.
Decisões de marketing do atacado
Os atacadistas atuais sempre estão buscando novos métodos para atender as necessidades constantemente em mutação de seus fornecedores e clientes-alvo, e reconhecem que o único motivo por ainda existirem é o valor que agregam para aumentar a eficiência e a efetividade totais do canal de marketing.
Então o atacado tende a aumentar os serviços que oferecem aos varejistas, pois aqueles que não descobrirem formas eficientes de fornecer valores a seus clientes ficarão para trás.
Uma das formas de ajudar os atacadistas a refrear os custos de processamento de produtos, expedição e manutenção de estoque para acelerar a produtividade é a utilização de sistemas computadorizados, automatizados e de internet.