Preparação previa

Preparação Prévia
Juliana Assis RA : 52540
O Plano de vendas O plano de vendas é um documento escrito no qual constam os principais tópicos de um planejamento. Deve ser um documento operacional da empresa, que servira de conduta para todos envolvidos naquilo que se foi planejado.

O planejador precisa ter conhecimento dos seguintes passos para fazer o planejamento:

Potencial de mercado e potencial de vendas : É necessária a determinação do potencial de mercado para fixar plano e objetivo da empresa
( intenção de compra, comparação, testes de mercado, analise de dados secundários)

Após a analise do potencial que tal empresa possui no mercado, pode se fazer uma analise para se calcular o potencial de suas vendas.

Previsão de dendas: Após a previsão no mercado de atuação, o administrador de vendas poderá fazer uma previsão do que se deve ocorrer no período a ser planejado, esse período deverá ser mensal, anual ou qualquer outro estipulado.

A previsão é feita em função do esforço mercadológico da empresa. Ela deverá ser feita com cautela, pois sua previsão é importante e expressiva para os demais setores.

As empresas utilizam métodos não científicos para realizarem essas previsões entre eles :
Intenção de compra, opinião da força de vendas, vendas passadas, julgamento dos executivos.

Para elaboraram uma previsão formal, s primeiros passos a serem seguidos são: Determinar os objetivos que serão utilizados, dividir os produtos que que serão estudados, determinar que fatores influencias as vendas de tais produtos, escolher o método de previsão para cada caso, reunir todas as informações disponíveis, analisar as informações, verificar os resultados, estabelecer premissas, converter as deduções e premissas em previsões, aplicar as previsões as operações da empresa, analisar o desemprenho das vendas e rever periodicamente as previsões.