Posicionamento estratégico - biscoito globo

Análise do Posicionamento Estratégico do Biscoito Globo

Como descrito nos principais canais de contéudo sobre Marketing, o Biscoito Globo possui todas as características de um produto fadado ao fracasso, no entanto, indo de encontro a isso, o produto é um sucesso.
Sua história começou em São Paulo, com dois irmãos que após realizarem uma breve pesquisa de mercado durante um congresso religioso no Rio de Janeiro, notaram que nas praias cariocas só haviam 3 produtos sendo vendidos: sorvete do Moraes, sorvete Kibon e o mate DaMate. A partir deste momento eles perceberam que existia um nicho de mercado a ser explorado, mudaram-se para o Rio de Janeiro e começaram a fabricar o biscoito, inicialmente em Botafogo e depois no Centro.
Um dos fatores de sucesso do biscoito, quando perguntado nas praias do Rio de Janeiro é a sua leveza calórica e preço acessível. No processo de fabricação do mesmo não há adição de corantes, fermento ou outro produto químico. Sendo o biscoito um alimento leve para consumo na praia por uma maior gama de pessoas, desde a criança aos mais idosos.
É uma preocupação dos sócios a comercialização do biscoito em supermercados, uma vez que na ausência de corantes e conservantes, o consumo do mesmo deve ser em no máximo 5 dias. Após este tempo o biscoito passa a não ter a consistência reconhecida pelos seus consumidores e a qualidade automaticamente sofre impacto. Sobre expansão, a única mudança aparente na fábrica foi a disponibilização do biscoito para cantinas de escolas, neste caso houve a necessidade de compra de empacotadoras, uma vez que para melhor conservação do produto, a embalagem de papel foi substituído pelo plástico, porém nas praias e demais locais a embalagem continua a mesma.
Quando perguntado sobre expansão da marca, um dos seus sócios diz a seguinte frase: “Em biscoito que está ganhando não se