Resenha - posicionamento estratégico - biscoito globo

Posicionamento Estratégico Biscoito Globo

O Biscoito Globo teve início no ano de 1953 quando os irmãos Milton, Jaime e João Ponce em virtude da separação dos pais, foram morar com um primo que possuía uma padaria no bairro Ipiranga, em São Paulo. Com isso, os irmãos aprenderam fazer biscoitos de polvilho com primo. O nome Globo é homônimo à padaria onde trabalharam.

O posicionamento estratégico do Biscoito Globo é contra tudo que qualquer profissional de marketing estudou. O Biscoito Globo é um produto que nunca mudou de embalagem, e nem faz anuncio publicitário, tem apenas um ponto de distribuição e nenhum ponto de venda definido. A distribuição é feita por centenas de vendedores ambulantes sendo que nenhum é contratado da empresa. Eles compram embalagens com 50 unidades e saem vendendo os saquinhos pelos sinais de trânsito e praias. O slogan é sempre o mesmo. “Biscoito Globo”, salgado ou doce. “Em biscoito que está vendendo não se mexe” diz Milton Ponce Fernandes. Por isso, o Globo só tem dois sabores: salgado ou doce. A formula e o método de venda não mudaram. No início, para atrair freguesia, 12 funcionários foram para as ruas vender o produto. Hoje, os ambulantes fazem fila na porta da empresa e pagam R$ 0,35 por pacote, revendido por R$ 1, um lucro de aproximadamente 187%. O dono, não quer saber de crescimento: “Perderíamos o controle sobre a produção”. Hoje, com 20 funcionários, tem um faturamento acima dos R$ 100 mil mensais.

Aluno: Leonardo Pedro Turma: GETI04 Matéria: Marketing de Negócio

MBA – Gestão Estratégia da Tecnologia da Informação Marketing de Negócio – 23/01/2013