Política de Preços

FORMAÇÃO DE PREÇOS
ATLANTIC COMPUTER: A Bundle of Pricing Options

Cenário do Mercado de Servidores
2001
Servidores básicos
(Volumes de
Mercado)
Tronn (market share) Vendas do PESA
(com Tronn)

2002

2003

50.000

70.000

92.000

2.000 (4%)
1.000 (50%)

Custo (por servidor) 6.300 (9%)
3.150 (50%)

Eletricidade (por servidor/ por ano) Servidores

Preço de aquisição

Ratia (alta performance)

11.000

12.880 (14%)

Tronn (performance básica) 2.000

6.440 (50%)

Zink (performance básica) - Concorrência

1.700

Licença de software (por servidor Trabalho (por servidor / por ano) Custo total de propriedade do servidor por ano

Divisão 50 - 50

Radia (alta performance) 7.586

400

750

4.000

12.796

6.368

Tronn
(performance
básica)

1.538

250

750

2.000

4.538

2.269

Zink
(performance
básica) Concorrência

1.214

250

750

2.000

4.214

2.107

1. Seguir a tradição da empresa de não cobrar pelo software
• Mesmo o servidor Tronn com o software PESA sendo quatro vezes mais rápido que o Zink, a empresa recomenda uma

postura conservadora de comparar a performance de 2 servidores Tronn com 4 servidores Zink.

Preço Total

Preço por unidade

Compra de 2 servidores Tronn

4.000

2.000

Compra de 4 servidores Zink
(Concorrência)

6.800

1.700

2. Cobrar o mesmo preço do concorrente, o servidor Zink da Ontario
• Como a performance do Tronn é superior àquela do Zink, o cliente ainda teria vantagem na compra do servidor da
Atlantic computer uma vez que seriam necessárias mais unidades para a mesmo desempenho.

Preço Total

Preço por unidade

Compra de 2 servidores Tronn

6.800

3.400

Compra de 4 servidores Zink

6.800

1.700

3. Precificar de acordo com os custos de produção

Custos do Software
Custo Total de Desenvolvimento

2.000.000

Amortização em

3 anos

Vendas Totais em 3 anos (em unidades)