Politica de credito

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO

ADMINISTRAÇÃO DE CONTAS A RECEBER
Política de Crédito, Seleção e Padrão de Crédito, Cinco Cs do Crédito, Scoring de Crédito e Mudanças dos Padrões de Créditos.

Administração Financeira e Orçamentária

Joinville-SC
2014
Política de Crédito
A política de crédito trata dos seguintes aspectos: prazo de crédito, seleção de clientes e limite de crédito. Uma política de credito liberal aumenta o volume de vendas muito mais do que uma política rígida, porem gera mais investimentos em contas a receber e mais problemas de recebimentos, o que exige maior rigidez na cobrança.
Uma política de crédito liberal deve levar em consideração as seguintes premissas: - O aumento no prazo vai aumentar o volume de vendas; - Os juros decorrentes do aumento do prazo serão incluídos no preço de venda; - As taxas de juros serão maiores, quanto maiores forem os prazos do crédito; - As duplicatas incobráveis (inadimplência) serão maiores, quanto maiores forem os prazos de credito, porque haverá aumento do limite individual de crédito aos clientes; - O custo unitário diminui (pela diluição do custo fixo) como o aumento do volume de vendas.
Um fator que deve ser considerado em um estudo dessa natureza é o aumento da necessidade liquida de capital de giro. O aumento das vendas implica em um maior investimento nos custos de produção, que associado ao prazo de recebimento, acaba por diversas vezes inviabilizando as atividades da empresa. A empresa considerará, às vezes, alguma mudança em seus padrões de crédito para elevar seus retornos e criar mais valor para seus proprietários.
Políticas de crédito devem estar presentes em qualquer empresa, servindo como meio de sistematizar todos os parâmetros necessários para a concessão de crédito, e estabelecendo normas essenciais ao bom funcionamento das vendas a prazo. As políticas de crédito, para Berti (1999), são as condições determinadas pela empresa para conceder