Platão

A Pipoca do Seu Valdir
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Por Marcos Rezende Em 28 de julho de 2009
Em Curitiba, na Praça Tiradentes, tem uma barraca de pipoca que faz um sucesso enorme. Engraçado que na mesma praça devem ter mais outras quatro concorrentes do Seu Valdir, que além de entregar pipoca para seus clientes como seus concorrentes em um modelo de negócio invejável a qualquer empresa que venda produtos ou serviços no nosso Brasil varonil. * R$14,500.00 * R$75,000.00 * R$36,000.00 * R$12,000.00 * R$25,000.00
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QUALIDADES DO NEGÓCIO * A barraca de pipoca está pintada impecavelmente de verde e, mesmo com chuva, está sempre com as rodas limpas * Um guarda sol também na cor verde sinaliza a posição da barraca * O preço da pipoca é único, sem oções * Uma atendente lida com o dinheiro e só o Seu Valdir lhe entrega a pipoca * Além do saco de pipoca completamente cheio, o simpático Valdir um saco plástico com mais pipoca pelo lado de fora e um envelope de plástico com guardanapo, uma balinha de menta e palito de dente (impressionante)
Na minha opinião só faltou um bilhete com alguma frase de impacto do tipo: “Pipoca do Valdir – A melhor pipoca de Curitiba”, algo assim.
O QUE MOTIVA AS VENDAS
Segundo Lawrence Steinmetz e William Brooks, as pessoas compram principalmente por causa de cinco fatores, onde o último é o preço: 1. Qualidade 2. Serviço 3. Organização de vendas 4. A habilidade de entregar o produto ou serviço para o cliente quando e onde ele precisa 5. Preço
Analisando o negócio do Seu Valdir, vemos que a qualidade na organização da sua barraca de pipoca, no seu uniforme é impecável. Outrossim, seus serviços que sempre lhe entregam pipoca quente e cheirosa captam mais clientes e, em um outro aspecto e, para mim mais importante, seu preço é único e não como as outras barracas que vendem sacos de um, dois ou três reais pensando que poderão captar mais clientes.
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