plano real
Tomador de Decisão
O tomador de decisão está inserido em uma situação, pretende alcançar objetivos, tem preferências pessoais e segue estratégias (cursos de ação) para alcançar resultados. A decisão envolve uma opção. Para a pessoa seguir um curso de ação, ela deve abandonar outros cursos que surjam coo alternativas. Há sempre um processo de seleção, isto é, de escolha de alternativas. O processo de seleção pode ser uma ação reflexa condicionada ou produto de raciocínio, planejamento ou projeção para o futuro. Todo curso de ação é orientado no sentido de um objetivo a ser alcançado e segue uma racionalidade.
Racionalidade
A racionalidade reside na escolha dos meios(estratégia) adequados para o alcance de determinados fins(objetivos), afim de obter os melhores resultados. Porém, as pessoas comportam-se racionalmente apenas em função daqueles aspectos da situação que conseguem perceber e tomar conhecimento(cognição). Os demais aspectos da situação que não são percebidos ou não são conhecidos pelas pessoas, Embora existam na realidade não interferem não suas decisões. A esse fenômeno dá-se o nome de racionalismo limitada: as pessoas tomam decisões racionais (adequação de meios fins) apenas em relação as aspectos de situação que conseguem perceber e interpretar