Plano de vendas

| PLANO DE VENDAS E NEGÓCIOS - MAISON | | | |

Paula Souza
Joana colares
Maria de Betania de Araújo Silveira
Patricia Bueno

| Dezembro/2012 |

PLANO DE VENDAS E NEGÓCIOS

1 - Diagnóstico

A) Público-alvo: mulheres independente financeiramente, que não tenham tempo para fazer compras de vestuário e acessórios e que querem praticidade e comodidade para estar na moda.
B) Finalidade: venda de vestuário e acessórios pela internet, com entrega para escolha e prova em domicílio.
C) Potencial X Atratividade: atender aproximadamente 200 clientes por mês. A atratividade do negócio é alta por oferecer comodidade, segurança, praticidade, conforto para as clientes.
D) Análise Swot:

D.1) Oportunidades

* Serviço pioneiro e inovador * Trânsito complicado que inibe as pessoas de sair de casa * Falta de tempo das pessoas

D.2) Ameaças

* Conexão da internet * Segurança do canal de vendas * Falta de cultura de comprar estes produtos pela internet

D.3) Pontos fortes

* Exclusividade dos produtos * Entrega em domicílio * Preço competitivo

D.4) Ponto fracos

* Logística * Limitação no mix dos produtos * Estrutura reduzida para atender a todas as solicitações

2 - Estratégia central A) Objetivo: alcançar até dezembro de 2013 um faturamento mensal de R$ 60 mil, com a quantidade média de 200 clientes por mês.

B) Missão: atender e suprir a necessidade de conciliar a falta de tempo das mulheres urbanas e independentes com o desejo de estar na moda, proporcionando bem estar, segurança e conforto.

C) Visão: tornar-se em três anos o site de compras de vestuário e acessórios femininos preferido das mulheres paraenses.

3 - Posicionamento competitivo

A) Análise Swot comparativa:

A.1) Oportunidades

* Não existem concorrentes diretos locais com a mesma prestação do serviço * Crescimento do e-commerce e das redes sociais como meio de divulgação *