PLANEJAMENTO E GEST O ESTRAT GICA

PLANEJAMENTO E GESTÃO ESTRATÉGICA
ADMINISTRAÇÃO – 6º PERÍODO
HELLEN DE OLIVEIRA AGUIAR

O DESAFIO DE UMA NOVA MARCA NO MERCADO DE VINHOS FINOS NO BRASIL: O CASO DUNAMIS
1) Quais as vantagens e desvantagens de se ter trabalhado com o modelo de planejamento de marketing, para lançar a nova marca de vinhos no mercado. Quais foram os impactos negativos e positivos para a organização?

Uma das vantagens foi ter feito grandes parcerias como a de Júlio César Kunz da Embrapa que proporcionou maior valor ao produto. Também considera-se uma grande vantagem o fato de José Antônio Peterle ser um produtor de uvas e ter bastante conhecimento sobre seu negócio. E outra vantagem importante refere-se ao local escolhido para a divulgação, em que, todos os aspectos como clima, solo, e períodos de poucas chuvas favoreciam e seu preço competitivo.
Já as desvantagens é o fato de ter que competir com os vinhos importados, isso decorrente da falta de conhecimento do público sobre os vinhos nacionais, e outra questão desvantajosa, é que eles tiveram dificuldades de introduzir este produto no mercado.
Em relação aos impactos negativos estes estão relacionados na questão de quando foi iniciar suas atividades sem a consultoria de técnicos especializados o que causou um desperdício de tempo e material. E também a dificuldade de se introduzir o seu produto no mercado para seu público alvo ter um contato pelo canal horeca este sendo o mesmo canal de preferência pelos vinhos.
Os impactos positivos para a organização é que o consumo de vinho pelas pessoas vem aumentando no Brasil, em que, as pessoas estão consumindo em média dois litros de vinho por ano, tudo devido o aumento do poder aquisitivo da população.

2) A partir do que foi exposto no caso, analise quais foram os principais desafios em termos de introdução de um novo produto no mercado.

Os principais desafios foi enfrentar um público consumidor que não tem hábito de consumo, e ainda tem preconceitos em relação a marcas nacionais.

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