Negociações

DEFINIÇÃO DE “NEGOCIAÇÃO”.

Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades

Uma conversa visando um acordo é o meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Negociar é buscar um acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças.

A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”. Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa possui interesses em obter algo de outras. Denominamos Negociação desde um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento, até um longo e complexo processo de conversações entre dois países, envolvendo vários representantes de cada uma das partes.

Negociação é um processo de relacionamento que visa ao entendimento entre as partes. Pode ser simples ou complexo, rápido ou demorado, envolvendo duas ou mais pessoas.
Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa “(Sparks, 1992)"
“Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre ideias e necessidades”. (Acuuff,1993)
“Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo”. (Steele,Murphy e Russill,1995)
“Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório”. (Hodgson, 1996)
“Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido” (Paulo Ricardo Mariotini, 2012).
Portanto, convivemos diariamente com diversos tipos de negociação, no lar, no trabalho, até no