Negociação

Roteiro de preparação para negociação salarial
No decorrer desse roteiro serão mostradas técnicas de negociação realizadas por um personagem, Roberto de 25 anos, que busca reconhecimento em uma empresa que atua na área de Gestão.

Roberto trabalha em uma empresa de gestão voltada para a área publica, ele exerce o seu papel a mais de um ano, o mesmo sempre foi dedicado o mesmo desempenha muito bem o trabalho que lhe é indicado, munido de dados que comprovam seu desempenho Roberto esta pronto para pedi um aumento salarial.
Nos últimos dias foram turbulentos para Roberto, pois alem de realizar hora extra para manter o trabalho organizado e entregar as demandas sem atrasos procurou se sair bem na faculdade, apesar do pouco tempo para estudos. Atualmente esta cursando Gestão Publica na faculdade Anhanguera.
Roberto levantou bem cedo como de costume para mais um dia de trabalho, mas tinha um objetivo a realizar nesse dia, estava em busca de um reconhecimento pelo esforço na profissão, foi então que decidiu marcar uma reunião com o gerente, Marcos, na empresa em que trabalha.
-Bom dia Marcos – diz Roberto educadamente – -Bom dia Roberto. Algum problema? - pergunta logo assustado -
Roberto entra e logo se acomoda, para melhor debater o assunto da sua procura por Marcos – Sr. não há nenhum problema apenas gostaria de alguns minutos de sua atenção – pausa para se deliciar com um café preto já posto na mesa, o qual Marcos já havia acenado para que se servisse.
- Diga-me o que trouxe ate minha sala tão cedo. – diz Marcos apoiando a xícara na mesa.
- Sr. após um ano trabalhando nessa empresa me sinto honrado por ter depositado confiança e ter acreditado em meu potencial – pausa – e espero esta correspondendo sua expectativas.
- Sim estou feliz por você fazer parte na nossa corporação, e esta desempenhando seu trabalho com exatidão – Marcos olha firmemente para Roberto – e de uns meses atrás tens me surpreendido.
Roberto aproveita o momento e diz: - Nesse ano que