Negociação

A Pousada,
Uma rede de café comprou um terreno para construir um ponto de sua rede em frente a minha pousada, tirando-me a visão privilegiada.
Resolvi então comprar o terreno do café, mas por qual valor seria este?
Através dos fatores condicionantes da negociação que são informação, tempo e poder, me dispus, a buscar o melhor negocio na solução deste problema que estava surgindo.
Confirmei o valor de venda do terreno e descobri que fora de R$ 100 mil a três meses atrás, também conferi com os outros corretores que este valor poderia subir em breve, pois o lugar estava em plena alta de preços e que qualquer outro terreno na redondeza não pagaria menos que R$ 165 mil..
Verifiquei minha linha de credito, pois sabia que caso não conseguisse fechar negocio teria que ter um Batna/Masa, que nada mais é do que um Plano B pensei até mesmo em dividir a Torta, ou seja, montar uma sociedade vinculando assim minha pousada que não servia café com a possibilidade de divisão percentual dos lucros dos meus clientes.
Resolvi então apurar quanto tempo levaria para o tal café obter o lucro que havia gasto no café e descobri que o café estava com problemas de zoneamento, com essa informação em mão, resolvi procurar meu advogado o qual me deu 50% de chance de causa ganha, e mais um gasto de R$ 25 mil de processos.
Fiz um levantamento da minha contabilidade e verifiquei que meu prejuízo seria de R$ 350 mil em dois anos, pois perderia a visão da praia com a construção do café e muito hospedes alugavam justamente pela visão da praia.
Com todas as informações em mãos, resolvi utilizar o conceito fundamental da negociação estipulando o preço alvo e o preço reserva, meu preço alvo seria de R$ 150 mil e o preço reserva de R$ 180 mil.
Fui ao encontro do então proprietário do terreno numa manhã, me apresentei como seu futuro vizinho, para que não achasse que estava ali só para fechar negocio e dar margem para que ele visse meu real interesse no terreno.
Logo no começo da conversa,