Negociação

Universidade do Sul de Santa Catarina – Unisul
Campus Virtual

Avaliação a distância (AD)

Disciplina: Negociação
Curso: Gestão da Técnilogia da Informação
Professor: HERNANI LUIZ SOBIERAJSKI
Nome do aluno: Deleon Rafael da Silva
Data: 13/05/2013

Orientações:
Procure o professor sempre que tiver dúvidas.
Entregue a atividade no prazo estipulado.
Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final.
Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA).
Em nossa disciplina estudamos vários aspectos da negociação e do negociador. Dentre eles as características, habilidades e as etapas da negociação. É justamente sobre esses assuntos que vamos tratar nesta atividade.
Siga os passos:
1º) Assista aos vídeos: "Aprenda a Negociar em 7 Passos" - Partes: 1, 2, 3 e 4 http://www.youtube.com/watch?v=9aQBsqS1pNE&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=OkgOI1NE-F0&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=LnNT_uZpGuw&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=j56BoVufibM&feature=related

2º) Leia atentamente e responda as questões.
a) Identifique no conteúdo dos vídeos 3 das 6 etapas de negociação trabalhados no livro didático. Depois de identificar cada uma das etapas, justifique-as em até 15 linhas. (2,5 pontos)
Orientação e pesquisa: Contatos prévios com Antônio, levantando a situação da empresa no mercado, a posição do Antônio na empresa para uma possível tomada de decisão, identificou critérios objetivos, levantou os interesses comuns e objetivos, criando assim uma estratégia levando em conta os valores da empresa para enfim preparar uma proposta solida para a negociação.
Discussões difíceis e tomada de decisões: Antônio acha que os valores são altos e Clara defende a proposta com justificativas e benefícios. Há então contra oferta e negociação entre os valores percentuais, concessões e flexibilidade para os pagamentos.
Acordo: Antônio aceita o acordo e pede detalhes do tempo para