Negociação sob enfoque diferente

Negociação sob enfoque diferente O sistema sob o prisma ganha-ganha enfantiza a importância da análise por meio do processo de transformção para prever resultados e a visão ganha-pedre, a fim de verificar o sistema de transformação de entradas estimulos e de saídas respostas. A transformação de uma entrada negativa gerará uma saída negativa e acontecendo tal ocorrerá a queda de relacionamentos. As entradas negativas são: Diferanças individuais, valores pessoais, conflitos, manipulação do poder e da informação, ausência de participação, limites rígidos. Diferenças individuais e valores pessoais: Podem ser tanto positiva quanto negativa no processo da negociação. Essas diferenças serão uma influência negativa caso os negociadores se fixem em posições e em valores arraigados, não se preocupa com o outro. Os negociadores muitas vezes se esquecem que a outra parte também é composta por ser humano com valores, emoções e percepções do problema muitas vezes distintas, as quais, se não forem minuciosamente tratadas, terão resultados desastrosos para o processo. Se uma parte restrinja-se à própria conciência de seus seus negociadores, deixando de perceber o todo e, principalmente a outra parte,que dependendo da atitude tomada , os negociadores podem ficar zangados, assustados, depremidos, frustrados ou ofendidos desde o início do processo. A ausência de visão sistêmica, visando a obtenção de ganhos mútuos, gera desentendimento que dificilmente chegará a um acordo. Conflitos: Quando uma parte percebe que a outra frustrou ou vai frustrar seus interesses, podendo acontecer em qualquer tipo de relacionamento. Assim são poucos os negociadores que visualizam o confito como algo positivo e benéfico para a negociação, eles vêem como forma de guerra, briga, oposição de vontades, situações na qual um lado ganha e o outro pedre. Dessa forma a negociação não tera resultado positivo, pois estarão pedrendo tempo com discurções irrelevantes, atrapalhando a comicação e escondendo