Negociaçao

Definições de Negociação

A negociação faz parte do nosso cotidiano; podemos dizer todos os dias temos que tomar decisões que não é de pura exclusividade. Negociação não quer dizer enfrentamento, mas sim harmonia entre as partes e com isso todos obter benefícios.
Miranda (200: 18), afirma que há dois tipos de negociação: ´´ as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. ’’

Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existe conflitos.(WANNDERLEY, 1998:21)

Negociação é busca de aceitação de ideias, propósitos e interesses visando o melhor resultado possível. (JUNQUEIRA, 1995:12)

Podemos perceber que os dois autores ver que a negociação pode vir a acontecer de novo com passar do tempo. Por isso e muito importante que as partes envolvidas garanta sucesso na negociação. Se só uma parte ganhar a outra poderá não vai querer negociar mais com a mesma.
Negociação significa que ambas as partes deve sentir-se satisfeitas com resultado final da negociação.

Negociação é um processo de comunicação, que tem com objetivo, chegar a um acordo.

TEORIAS DA ADMISTRAÇÃO E OS ESTILOS DE NEGOCIADOR

Nas teorias de Taylor e Fayol partem do principio de que a movimentação do “homem econômico” e baseada em apenas nos interesses matérias e financeiros.
De acordo com esses autores, o gestor deve adotar um estilo autoritário.

Teoria de burocracia de Weber “ homem organizacional ” deve apresentar um comportamento padronizado e impessoal. O gestor apresentara um estilo legalizador.

Teoria de relações humanas afirma que a satisfação do “ homem social ”esta ligado a um ambiente feliz. Esse tipo de ambiente e necessário um gestor humanista

Teoria de comportamentalista o “ homem administrativo ” e visto como um ser participativo.Estilo de gestão ideal é a democrática e participativa.
Teoria de sistema o gerente deve ser do estilo planejador-ambiental capaz de coordenar os diversos papeis