Negociacao

Negociação

No passado existia uma mentalidade em torno de negociação que levavam as pessoas a pensarem somente em obter vantagem,trazendo uma idéia de que um lado sempre sai “vencedor da disputa”.
Hoje mesmo ainda havendo um pouco dessa mentalidade podemos notar uma mudança,ou seja,deixou de ser somente uma pratica do ganha-perde (onde somente um dos lados sai beneficiado),para o ganha-ganha, onde a identificação das necessidades das duas partes envolvidas, para buscar um acordo que seja benéfico para ambas.

Conceitos.

“Negociação- processo de comunicação com propósito de atingir um acordo agradável sobre diferente idéias e necessidade. (Acuff,1993)

“Negociação envolve um elemento de negócio ou barganha – troca de um recurso valioso para um lado para possibilitar ambas as partes atingirem resultado satisfatório”. (Hodgson,1996)

A negociação é uma atividade que coloca frente à frente dois ou mais atores que, confrontados simultaneamente com divergências e com interdependências, optam por (ou consideram oportuno) encontrar voluntariamente uma solução mútua aceitável que lhes permita criar, manter e desenvolver (ainda que temporariamente) uma relação.

Christophe DUPONT «La négociation : conduite, théorie, applications»
Dalloz Gestion – 3ª edição, 1990

Anhanguera Educacional
Gestão de Recursos Humanos
Empreendedorismo

Conceitos de negociação

1. Exemplo de negociação real.
Negociar é