Motivo das falências das empresas

ALAVANCAGEM OPERACIONAL Nem sempre aumento de vendas significa maior lucro
A informação mais conhecida e valorizada no dia-a-dia do Distribuidor é o volume de vendas, tanto de Veículos Novos e Usados, como de Peças e Serviço. Muitos titulares e gerentes perseguem, com afinco, o crescimento das vendas, porque acreditam que a iniciativa aumentará automaticamente os resultados da empresa. Entretanto, essa relação pode não se concretizar, ou, ainda, acontecer o inesperado: o aumento das vendas representar uma redução nos resultados. Tudo depende do Grau de Alavancagem Operacional do Distribuidor. E o que é Grau de Alavancagem Operacional? É a capacidade que o Distribuidor possui, de acordo com a sua estrutura de custos fixos, para implementar um aumento nas vendas e gerar um incremento ainda maior nos resultados, ou, para diminuir as vendas e produzir uma redução maior nos resultados. O Grau de Alavancagem Operacional é determinado pelo montante de Custos Fixos existente na estrutura de resultados dos vários departamentos operacionais do Distribuidor. A estrutura de resultados é a seguinte: Venda Bruta (-) Impostos (-) Custo das Vendas (-) Despesas Variáveis (=) Margem Contribuição (-) Despesas Departamento (-) Despesas Indiretas (Rateio) (=) Resultado Operacional CUSTOS FIXOS CUSTOS VARIÁVEIS

Quanto maiores os Custos Fixos em comparação à Margem de Contribuição, maior será o Grau de Alavancagem Operacional. E quanto maior o Grau de Alavancagem Operacional, mais sensível ficará o Resultado Operacional se houver qualquer variação na Venda Bruta. Considerando, por exemplo, os dados da coluna Atual, simularemos duas situações. A primeira delas leva em conta um aumento de 10%, e, a outra, uma diminuição de 20% na Receita Bruta.

Descrição Receita Bruta (-) Custos Variáveis 70% (=) Margem de Contribuição (-) Custos Fixos (=) Resultado Operacional % Variação Res. Operacional

Atual 500.000 350.000 150.000 90.000 60.000

+ 10% 550.000 385.000 165.000 90.000 75.000