Motivação

Disponível em http://www.anpad.org.br/rac RAC, Rio de Janeiro, v. 16, n. 2, art. 1, pp. 179-199, Mar./Abr. 2012

Como Você Fez sua Escolha? O Papel do Foco Motivacional sobre a Tendência a Inovar
How Did You Choose? The Role Motivational Focus Has in the Innovativeness

Danielle Mantovani *
E-mail: [e-mail]
Universidade Federal do Paraná – PPGADM/UFPR
Curitiba, PR, Brasil.
Jose Carlos Korelo
E-mail: [e-mail]
Universidade Federal do Paraná – PPGADM/UFPR
Curitiba, PR, Brasil.
Paulo Henrique Muller Prado
E-mail: [e-mail]
Universidade Federal do Paraná – PPGADM/UFPR
Curitiba, PR, Brasil.

* Endereço: Danielle Mantovani
CEPPAD/UFPR, Avenida Prefeito Lothário Meissner, 632, Jardim Botânico, Curitiba/PR, 80210-170.

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D. Mantovani, J. C. Korelo, P. H. M. Prado

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Resumo
As intenções de adotar novos produtos são guiadas pelos sistemas de motivação nos sentidos de promoção de realizações (experiências positivas) e de prevenção de arrependimentos (experiência negativa). Este artigo supre uma lacuna teórica ao propor que tais sistemas motivacionais atuam por meio de um conjunto de objetivos de escolha, que, por sua vez, determinam a tendência do consumidor em inovar na categoria de produtos. A partir de entrevistas exploratórias e de um survey junto a consumidores que haviam adquirido produtos eletrônicos de uso pessoal recentemente, os autores examinam o problema como quatro objetivos de escolha. Destes, dois são de promoção (justificar e confiar na escolha) e dois de prevenção (evitar o arrependimento e avaliar os custos dessa mesma escolha), sendo que todos direcionam as tendências a adotar novos produtos. Conforme o grau de adoção de novas tecnologias, dois grupos de respondentes emergiram das análises. A comparação dos modelos