Modelo De Tipologia Do Consumidor

Modelo de tipologia do consumidor
As tipologias são muito aceitas na área de Marketing porque colocam as pessoas nos seus devidos lugares, com suas características definidas e seus modos de consumo e compra. A classificações infinitas de tipologia, basta pesquisar os consumidores do produto e criar sua tipologia. As teorias de tipologias agrupam-se em poucos fatores mesmo tendo imensa variedade, são eles: o conjunto das variáveis demográficas; os traços de personalidade (ou tipos psicológicos); os estilos de vida; as variáveis comportamentais específicas do momento da compra e do consumo.
Tipologia por critérios demográficos
Chamamos demografia a divisão dos grupos humanos em algumas variáveis mensuráveis, tais como idade, sexo, estado civil, ocupação, renda, local de moradia, número de filhos, posição na família, etc. A demografia oferece informações sobre as mudanças de grandes contingentes, um exemplo, o envelhecimento da população brasileira e lida com fatos principalmente estatísticos. Os critérios demográficos são muito utilizados nas pesquisas de mercado mas tem que ter cuidado ao criar previsões de comportamento a partir dessas variáveis, por não haverem resultados suficientes que sustentem essa ligação. Quanto mais variáveis demográficas são utilizadas em uma amostra, mais específica ela vai se tornando e maior a probabilidade de acerto.
Traços de personalidade
Os traços de personalidade também podem ser divididos em três grandes grupos: os traços cognitivos que são os responsáveis pelos processos típicos de raciocínio, de lógica e de padrão de solução de problemas; os traços emocionais é outro conjunto de variáveis sobre traços de personalidade refere-se ao lado emocional, características como introversão ou extroversão podem explicar o modo de compra e de consumo de determinados produtos e serviços; os traços atitudinais, a atitude é basicamente um julgamento e uma disposição afetiva em relação aos fatos, pessoas e objetos, os valores e as atitudes são