Mestre

1ª ETAPA:
1) PRODUTO: Cerveja Skol (Lata)

2) FORÇAS DE PORTER:

Concorrentes: Brahma, Antártica, Itaipava
Fornecedores: Cereais, Alumínio, Água
Compradores: Bares, Restaurantes, Mercados e Consumidor Final
Novos Entrantes: Cervejas Internacionais que podem entrar no mercado brasileiro
Substitutos: Vinhos e outras bebidas (alcoólicas ou não).

3) Estratégia para neutralizar “Forças de Porter”:

Concorrentes: Ações de marketing (propagandas, eventos, etc)
Fornecedores: Negociação de contratos de longo prazo para baixar custos
Compradores: Aumentar o volume distribuído para baixar o preço;
Substitutos: Opções de produtos com variados teores alcoólicos (da cerveja encorpada à sem álcool).

2ª ETAPA:
1) 4 “Ps”
Preço: R$1.40 à R$1.80
Produto: Bebida de baixo teor alcoólico
Praça: Supermercados, Bares, Restaurantes, etc
Promoção: TV, Internet, Mídia Social, etc

2) Posicionamento: Cerveja de baixo teor alcoólico, consumida gelada. Marca referência em eventos sociais (praia, churrasco, festas, etc)

3) Defesa do Posicionamento Atual: Líder de vendas no segmento. Continuar Explorando

4) Mudança no mercado: Mudar o posicionamento (ex: cerveja Premium)

3ª ETAPA:
1) Processo de Compra:
Supermercado – Consumidor Final / Varejo
Distribuidores – Bares e Restaurantes

2) Público Envolvido:
Influenciador: Amigos, Garçons, Donos de Bares, Consumidores e cerveja.
Referencial: Jogadores de Futebol, Músicos, Pessoas que gostam de se divertir
Decisor: Próprio consumidor
Comprador: Próprio consumidor
Utilizador: Próprio consumidor e amigos.

3) Ações de Fidelização:
Influenciador: Qualidade.
Referencial: Promoção de eventos
Decisor: Qualidade
Comprador: Qualidade
Utilizador: Qualidade

4ª ETAPA:
1) Cenário para os próximos três anos: Copa do Mundo, Olimpíadas, Eventos /esportivos.

Cenário Otimista: Liberação do Consumo de Bebidas Alcoólicas nos Eventos.

=> Oportunidade: Aumento das vendas do produto e consequente