mercadologica

13/03/2014

Administração Mercadológica
Administração de Redes de Valor, Canais de Marketing, Varejo, Atacado e
Logística de Mercado
Profa. Luciana Guimarães

Conteúdo
Nesta aula, você estudará:
• Conceitos de rede de valor e sistema de canal de marketing.
• Decisões sobre a administração do canal.
• Os principais tipos de varejos.
• As tarefas da logística de mercado.

Rede de Valor
• Considerada um sistema de parcerias e alianças que a empresa cria para gerar, aumentar e entregar suas ofertas.
• Tem sido cada vez mais adotada pelas empresas em seus negócios.
Cadeia de suprimento une matérias-primas, componentes e bens manufaturados para administrar a maneira como os produtos chegam aos consumidores finais.

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Com a Rede de Valor, as Empresas:
• Podem estimar se ganhariam mais dinheiro nos níveis anteriores ou subsequentes da cadeia de produção. • Têm mais consciência dos problemas, em qualquer ponto na cadeia de suprimento, que são capazes de alterar repentinamente os custos, preços ou suprimentos.
• Podem se unir a parceiros por meio da tecnologia para que a comunicação, as transações e os pagamentos fiquem mais rápidos. Canais de Marketing
• A maioria dos fabricantes não vende direto aos seus usuários finais.

Por quê?

Canais de Marketing
• Conjunto de intermediários que desempenham uma variedade de funções.
• As empresas utilizam intermediários quando não dispõem de recursos financeiros para comercializar diretamente seus produtos.
• Também quando o marketing direto não é viável e quando, ao fazê-lo, podem obter um retorno maior.

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Funções dos Intermediários
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Coleta de informações.
Condução de promoções.
Condução de negociações.
Formalização de pedidos.
Fechamento de acordos financeiros.
Assunção de riscos.
Facilitação da posse de bens.
Pagamentos e direitos.

Então...
Transferir as mercadorias dos fabricantes para
os