Mercado Imobiliário

Mercado Imobiliário Devido a crescente oferta de imóveis, a complexidade dos gostos e das preferências dos consumidores dentro do mercado imobiliário, as empresas atualmente buscam se posicionar de maneira mais eficaz na procura de oportunidades rentáveis de mercado. Identificar quem é o público para o qual a empresa se destina é um passo de extrema importância a ser dado. Somente quando se define com clareza qual é o alvo a ser atingido pode-se delinear um plano de ação para alcançá-lo. Tal definição permite que a empresa possa conhecer, mais a fundo, o perfil desse cliente, o que inclui conhecer suas necessidades e expectativas atuais e no futuro. Essa circunstância possibilita não só a criação de produtos adequados a tais necessidades, como o desenvolvimento de uma filosofia interna voltada para à satisfação desse consumidor. O processo de segmentação de mercado é de fundamental importância na criação de estratégias de marketing efetivamente eficazes. A segmentação de mercado pode ser entendida como “o processo de dividir mercados em grupos de consumidores potenciais com necessidades ou características similares, que provavelmente, exibirão comportamento de compra similar”. Portanto, o aprimoramento das estratégias de marketing das empresas no contexto contemporâneo leva a reconhecer que nem todos os produtos e serviços oferecidos são direcionados para todos os consumidores, estratégia que já deu certo em outros mercados, agora chega ao mercado imobiliário. A partir dessas identificações a empresa passa a ter um caminho a seguir, um foco a se alcançar. Pode se dizer que a definição de um segmento e de um público-alvo é como a escolha do destino de uma viagem. Enquanto não se sabe aonde se quer ir, não se sabe que mapa comprar e muito menos que rotas podem ser tomadas. Com estas definições fica mais fácil desenvolver estratégias de marketing e de pessoas dirigidas a esse público-alvo, entendendo e atendendo suas expectativas, necessidades e desejos.