Mercaco de baixa renda

A base da pirâmide torna-se o topo de vendas
As desigualdades na distribuição de renda da população brasileira criaram um mercado lucrativo para aqueles que conhecem suas peculiaridades. O mercado de baixa renda atualmente chega a representar mais de 65% dos lares brasileiros, englobando as classes C, D e E e movimentando cerca de 512 bilhões de reais por ano.
Como a taxa de crescimento populacional na baixa renda é superior ao crescimento da economia, ele só tende a crescer.
A história do empreendimento se iniciou há alguns anos, quando a fatia de consumo dos pobres passou a representar um número maior de consumidores e o interesse das empresas em entender as peculiaridades desse mercado aumentou.
Características
O mercado de baixa renda apresenta peculiaridades em relação aos demais. É importante as propagandas falarem de forma simples e abusarem da repetição. As referências estéticas também são diferenciadas à medida que há uma maior identificação com a fartura de cores e opções. Nas classes A e B existe a lógica da exclusividade onde os consumidores querem se diferenciar dos outros. Nas classes C, D e E, as pessoas compram para fazer parte.
Ainda assim, há características associadas ao conservadorismo da população, à preferência por lojas na vizinhança, a flexibilidade do crédito, ao contato face a face, entre muitos outros.
Muitas vezes para evitar desperdício, as pessoas preferem comprar marcas conhecidas, embora sejam mais caras, e ceder à restrição orçamentária. Portanto é importante que as empresas se concentrem no consumo aspiracional para conquistar seus clientes. As empresas que souberem focar e atender a estas necessidades terão sucesso.
O mercado de baixa renda é constituído tanto por aposentados quanto por jovens universitários. É preciso olhar os segmentos dentro dessas classes, não se pode generalizar.
A população de baixa renda não costuma se mobilizar com o atendimento padronizado das grandes redes de loja, preferindo o pequeno varejo;