Marketing

Marketing
Estratégias
De
Preço

A estratégia
• base de estabelecimento do preço pode ser feito de acordo com três estratégica.
• Preço baseado no custo
• Preço baseado na concorrência
• Preço baseado no valor

Estratégia Custo

• Nesse caso, os preços são estabelecidos através dos custos financeiro: à produção e marketing do serviço é acrescentada uma margem satisfatória de lucro. Pode ser diminuída a margem de lucro numa fase inicial para atrair novos clientes.

Estratégica de concorrência • As empresas preocupadas com as questões de marketing devem ter em atenção os preços praticados pela concorrência. Se os clientes não encontrarem grandes diferenças entre os serviços oferecido no mercado irão comprar,provalvemente,o mais barato.

Estratégia de valor

• Nenhum cliente irá pagar mais por um serviço do que aquilo que acha que vale. Os técnicos de marketing podem, por isso fazer estudos para perceber que preço os clientes estão dispostos a pagar. • O preço é, por vezes, a forma de comunicar a qualidade e valor de um serviço devido á sua instabilidade ,por isso, geralmente os clientes fazem a associação de preço alto a qualidade alta e vice-versa.

Objetivos monetários de Preço

Qualquer decisão numa estratégia de preço deve ser baseada num claro entendimento dos objetivos de preço da empresa. Existem três categorias básicas de objetivos de preço .

•
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•

Objetivos orientados para as operações
Objetivos orientados para a clientela
Estratégias de preço para reduzir a incerteza. Estratégia para estabelecer o preço dos serviços

• Que preço colocar?
(custos, sensibilidade dos clientes, concorrência, Descontos, preço psicológico).
• Qual a base para definir o preço ?
(Tarefa,admissão,unidades de tempo,comissão,recursos físicos consumidos,distância,peso ou tamanho do objetivo servido).
• A quem devo cobrar?
(O fornecedor, intermediário especialista, como deve ser pago).

• Local para realização do pagamento
(entrega, loja de conveniência ou
intermediário