Marketing

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

UNIDADE BELO HORIZONTE II / CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

DESAFIO PROFISSIONAL

GERENCIA DE VENDAS
PROMOÇÃO, PUBLICIDADE E PROPAGANDA

BELO HORIZONTE – MG
2014

Introdução
Objetivando encontrar a melhor porta de entrada no mercado nacional, foi elaborado para a Holtz Refrigerantes um relatório de mercado visando conhecer o terreno comercial de seu novo foco de trabalho. Através deste, serão traçadas as melhores alternativas comerciais para garantir, não somente a entrada em novos mercados, como também a sua permanência a longo prazo nos mesmos.

Situação Atual e Planejamento
Ao considerarmos um mercado novo e potencial para a Holtz Refrigerantes, devemos entender os prós e contras do mercado previsto e também ter conhecimento de como mercado nacional tem reagido a novos produtos. A Em 2013, o SICOBE (Sistema de controle de produção de bebidas) controlou a produção de 15,6 bilhões de litros de refrigerantes, volume 3,6% menor que 2012, em que o sistema monitorou a produção de 16,2 bilhões de litros da bebida. Esses 3,6% de queda, equivalente a 524 milhões de litros, indica que o trabalho de planejamento e marketing da empresa deve ser voltado ao publico consumidor de refrigerantes, e não focar na busca de novos consumidores do produto.
Produção em Litros:

FONTE SICOBE e AFREBRAS
Em cidades onde o trabalho na indústria é a maior fonte de renda da população, as pessoas tendem a consumir muitos produtos fora de casa durante o dia, como lanches e refeições. Tal fato, juntamente com a boa aceitação de novos produtos em cidades do interior, favorecem a meta de introduzir os produtos da Holtz no extenso mercado do interior de São Paulo.
Focaremos o trabalho de instalação nas cidades de: Ribeirão Preto, São José do Rio Preto, Franca e Americana, todas no estado de São Paulo e instaladas nos primeiros oito meses do projeto. A partir de então