Marketing preço e produto

MARKETING
Despesas Gerais Fixas US$ 1.500
Custos de Ensaios US$ 4.500 Fixo US$ 8.000
Custos de Apresentação US$ 2.000
Custos Variáveis por Espectador US$ 1
- Frequência média de 950 pessoas

Custos Fixos – são aqueles que não tem relação com o volume
Custos Variáveis – são aqueles que incorrem para cada cliente

Custo médio total: acrescentando custo fixo “médio” ao custo variável

Custo médio total = custos variáveis + custo fixo = 1 + ( 1.500 + 4.500 + 2.000 ) = 9,52 Unidades vendidas 950
Assim, para cada “unidade” que você vende (nesse caso, cada um dos 950 lugares), a orquestra incorre em um custo de US$ 9,42, respondendo tanto pelos custos fixos como pelos variáveis.

Definição de preço baseados no custo (duas abordagens)

1) Margem padrão (Mark-up)

Sempre aplicaram uma margem de 20% sobre os custos. Isso significa que para cada unidade que vendemos, queremos 20% do preço de venda representante lucro.

Preço de venda = custo unitário = 9,42 = 11,77 ( 1 = Mark-up % ) 1 – 0,20

Assim, poderia cobrar um preço de US$ 11,75 (arredondando)

2) Definição de preços direcionado para o Retorno - formar o preço somando o lucro-alvo ao custo por unidade

Preço de venda = custo unitário + lucro unitário desejado = 9,42 + 2 (desejo de retorno) = 11,42

Defeito – Essa definição de preço ignora a demanda
O custo médio por unidade seria muito maior se supuséssemos que seriam vendidos somente 850 ingressos
Custo médio total = 1 + ( 1.500 + 4.500 + 2.000 ) = 10,41 850
Isso significa que o preço de 11,75 não seria alto o bastante para gerar o Mark-up de 20% de lucro que você deseja

Se fossem vendidos 1050, o seu custo por unidade acabaria sendo efetivamente menor
Custo médio total = 1 + ( 1.500 + 4.500 + 2.000 ) = 8,62