Marketing - Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE BELO HORIZONTE – UNIDADE 2
CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING

PHILLIP AUGUSTO ARAUJO DE FARIA

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD NOEMI BUENO

BELO HORIZONTE / MG
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
Associação: Será instalada uma gravadora em uma bairro/cidade é de classe média onde as maiorias das pessoas são de terceira idade. Possui apenas cinco anos de formação, fica localizada as margens de uma grande rodovia estadual e ainda necessita de algumas melhorias.
Carlos Henrique porta voz do bairro tem formação administrativa, conhecedor de várias técnicas de negociação.

Gravadora: É uma gravadora de grande porte com equipamentos adequados, sistema acústico, possui materiais especiais que isola o som no ambiente interno.
Jorge Andrade é o porta voz da gravadora, estrategista de negócios, tem o objetivo de obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro alegando que o bairro só vai melhorar e não irá causar perturbação e terá pela frente um negociador com uma ideia definida: Não deixar com que essa instalação seja concluída

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2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG
Estilo: Amigável
Característica: simpático ele quer conquistar a confiança dos moradores da região
Táticas usadas na negociação: Busca a amizade com os moradores da região crendo que assim ficará mais tranquila a negociação.
Associação

Estilo: restritivo
Característica: Por ter a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos desde empreendimento, parece que não pretende facilitar a vida da gravadora.
Táticas usadas na negociação: Para ameaçar o projeto ele está disposto a usar a população contra a gravadora sem mesmo avaliar os benefícios para ambos.

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO

Análise: Confronto interessante, com muitos empasses tendo em vista que o estilo