ATPS TEC NEGOCIACAO MARKETING

Universidade Anhanguera Educacional

Graduação Tecnologia em Marketing
1° Semestre

Técnicas de Negociação

São Paulo - Osasco
2014

Ademilson Pedro de Farias RA: 8206972694
Germiniano Francelino da Silva RA: 8206973128

Técnicas de Negociação

Trabalho apresentado à disciplina de Técnicas de negociação sob
Orientação do Ricardo Datrino

São Paulo - Osasco
2014

Técnicas de Negociação

Trabalho apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação
Sob orientação do Professor Ricardo Datrino

Avaliador:
Ricardo Datrino Prof ª ________________________
Universidade Anhanguera Educacional

São Paulo – Osasco
2014

INTRODUÇÃO

O intuito desta atividade é confirmar o que aprendemos em aula.
Dialogamos sobre o tema negociação, levando em consideração todas as divergentes opiniões do grupo.
Então utilizamos algumas técnicas de negociação para chegarmos a uma conclusão, onde conseguimos equilibrar a situação e transformar as divergentes opiniões em uma só ideia de trabalho.

Negociação faz parte do dia-a-dia das pessoas. Ela nos ajuda a ter uma relação melhor em qualquer ambiente, seja profissional ou pessoal.

Etapa 1

REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTEMICA NA NEGOCIAÇÃO

1 - Conceitos

Processo de comunicação – O sucesso de uma negociação depende de uma comunicação nítida entre as partes;
E após conhecer o posicionamento das partes envolvidas,fica mais fácil encontrar pontos de semelhança que satisfaçam ambos.

Visão sistêmica – Deixa a negociação mais estratégica, principalmente nas atividades empresariais.
Ao tornar as negociações mais abrangentes, com uma visão mais ampla, dá-se um