Marketing estrat gico

Marketing Estratégico
Prof. Eng. Cláudio Pessoa M.Sc. [e-mail] O Que é Marketing ?

O Que é Marketing ?
• Propaganda?
• Publicidade ?
• Vendas ?
• Enganação ?

O Que é Marketing ?
“Ah, Fulano não sabe nada, ele é só marketing” “Esse produto não é bom, é só fruto do marketing”
“Aquele candidato só ganhou por causa do seu marketeiro”.

O Que é Marketing ?
A expressão anglo-saxônica marketing vem do inglês e deriva do latim mercátus. Em português significa mercadologia, comercialização ou ação de mercado.
Fonte: André Carneiro

"o marketing passou de ser apenas um processo de vendas e publicidade para ser um conjunto de processos em criar, comunicar, transmitir e entregar valor". Fonte:Philip
Kotler

Marketing - Promoção
Hoje em dia – Tomada de Decisão (Kotler)
-

Necessidade

-

Estudo de possibilidades

-

Busca de referências

-

Análise de custo

-

Tomada de decisão

O Marketing Mix
PRODUTO

PREÇO

MERCADO
ALVO

PRAÇA
PONTO DE VENDA

PROMOÇÃO

O Marketing Mix
Variável

Atividades Relacionadas

Produto

Diferentes tipos de Design
Características
Serviços
Diferenciais com a concorrência
Marca
Tamanho
Variedade de produtos
Especificações
Política de Garantia
Devoluções
Qualidade
Embalagem

O Marketing Mix
Variável

Atividades Relacionadas

Preço

Financiamentos
Preço
Condições de Pagamento
Prazo médio
Número de Prestações
Concessões
Descontos
Crediário

O Marketing Mix
Variável

Praça
(Ponto de venda)

Atividades Relacionadas
Lojas
Canais de distribuição
Logística
Cobertura
Transporte
Estoque
Locais
Armazenamento
Distribuição

O Marketing Mix
Variável

Atividades Relacionadas

Promoção

Propaganda
Publicidade
Relações Públicas
Trade Marketing
Promoções

Marketing - Promoção
Será que existe difereça do Marketing do passado e atualmente ?

Marketing - Promoção
Passado
- Foco no produto
- Qualidades físicas
- Produtos desconhecidos
- Qualque público
- Concorrência ainda pequena

Marketing - Promoção
Hoje em dia
- Foco no produto?
- Qualidades