Marketing de serviços
As empresas que mais triunfam são as que conseguem proporcionar maior valor aos seus clientes.
Fatores que influenciam os serviços
• Alterações legislativas
• Privatizações
• Inovações Tecnológicas
• Crescimento de grupos de empresas e pontos de venda de franchising.
• Internacionalização e globalização
• Pressão para aumentar a produtividade
• Melhoria da qualidade
• Aumento dos negócios de leasing e de aluguer
• Fabricantes fornecedores de serviços
O que é um serviço?
• Ato ou performance oferecido por uma empresa ao cliente. Apesar de um serviço poder estar relacionado com um produto (ex. manutenção de uma máquina), é essencialmente intangível.
• São as actividades que criam valor num momento e lugar específico e através das quais alguém obtém uma dada mudança.
Questões Fundamentais na Gestão das Empresas de Serviços
• Nas empresas de serviços, o pessoal que assegura as diferentes prestações é essencial para a avaliação que o cliente faz da sua qualidade e para a satisfação pelo seu consumo, especialmente o que está em contacto directo com os clientes.
Características dos Serviços
Os serviços têm 4 características que influenciam, de forma considerável, a elaboração de programas de marketing:
• Intangibilidade
• Inseparibilidade
• Variabilidade
• Perecibilidade
Intangibilidade
• Ao contrário dos produtos, não podem ser vistos, provados, sentidos, tocados, ouvidos ou cheirados antes de serem comprados. Assim, o marketing procura reduzir a incerteza nos potenciais consumidores que procuram indícios da qualidade do serviço a partir do local, das pessoas, do equipamento, do material de comunicação e de outros pequenos pormenores.
"O marketing de serviços tem o