Marketing B2B

Escola Superior de Propaganda e Marketing

Trabalho de Reposição 3
Gerência de Serviços e B2B

Professor: Alan Jezovsek Kuhar

Integrantes:
Fernanda Raia Galera
Guilherme Ciochetti Hendzel
Guilherme Sauer Montenegro
Renan Santos Benassi
Victor Baptista Lopes

ADM 7 A

São Paulo
Abril/2013

Introdução

1) (3,0 pontos) Pode parecer contraditório, mas empresas concorrentes muitas vezes se reúnem e organizam colaborações. Apresente três argumentos que justifiquem esta colaboração.

“Cooperar é atuar junto, de forma coordenada, no trabalho ou nas relações sociais para atingir metas comuns. As pessoas cooperam pelo prazer de repartir atividades ou para obter benefícios mútuos” (CAMPOS et al, 2003, p.25).

Empresas concorrentes muitas vezes colaboram entre si com o intuito de realizar negócios de interesse comum, em que todas as partes saiam ganhando e nenhuma delas seja prejudicada. Dessa forma, alguns pontos justificam esse tipo de atuação por parte das empresas em determinados momentos:

• O aumento do poder de barganha frente aos seus fornecedores comuns. Ao colaborar umas com as outras, as empresas formam um grupo forte, possuindo, assim, um grande poder de negociação junto a um ou mais fornecedores comuns, já que sozinhas jamais teriam tal poder. Em consequência disso, há redução dos custos e aumento das receitas, proporcionando melhores resultados.

• Para uma empresa sozinha é muito custoso desenvolver novos produtos e entrar em novos mercados. Para isso, são desenvolvidas as colaborações. Podem ser realizadas pesquisas cooperadas, aquisição de novas tecnologias e novos sistemas, entre outros. Assim, as empresas parceiras conseguem trazer melhorias para o setor em que estão inseridas, além de benefícios para elas mesmas.

• Além de conseguirem um maior poder de barganha, realizar pesquisas cooperadas, adquirir novas tecnologias, entre outros, os parceiros podem também aprender uns com os