Marcas

Francisco Antonio Serralvo; Antonio Carlos Estender Revista Administração em Diálogo, n. 11, v.2, 2008, p.118-143
POSICIONAMENTO DE MARCAS PARA O TOPO DA PIRÂMIDE SOCIAL
Resumo
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Francisco Antonio Serralvo Antonio Carlos Estender
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As marcas próprias têm sido lançadas com a finalidade de (i) atrair a baixa renda, (ii) permitir maiores margens e (iii) aumentar o poder de barganha do varejista com seus fornecedores. Diante do tradicional posicionamento premium do Pão de Açúcar, tem-se que o posicionamento para as classes C e D não seria adequado. Entretanto, os resultados desta pesquisa apontam para o posicionamento da marca Taeq em uma faixa “sub- premium”, pois esta ficou, em 80% dos casos, abaixo da mais cara disponível. O tempo de mercado da Taeq aponta para a presença das private labels para o topo da pirâmide social.
Palavras-chave: Posicionamento, Varejo, Marcas Próprias.
Abstract
The private labels have been launched with the aim of (i) to attract low income, (ii) to allow higher margins and (iii) to increase the bargaining power of retailers with their suppliers. Given the traditional premium positioning of the “Pão de Açúcar”, is that the positioning for classes C and D would not be appropriate. However, the results of this research support the brand positioning Taeq in a full "sub-premium" because this was in 80% of cases, below the most expensive available. The time to market Taeq points to the presence of private labels to the top of the social pyramid.
Key words: Positioning, Retail, Private Labels. Introdução
O uso de marcas próprias tem se feito presente na realidade varejista brasileira, particularmente nos últimos anos, como instrumento de ação estratégica para a consolidação das organizações num mercado cada vez mais competitivo.
Dentre os objetivos que levam ao lançamento das marcas próprias pela organização varejista podem-se destacar, dentre outros, a fidelização de clientes pelo
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